Western Digital: strategie per il presente e il futuro
"Il noto produttore di soluzioni per lo storage Western Digital era presente allo SMAU 2011 per spiegare agli operatori del settore quali sono le strategie per il mercato italiano sia in campo consumer che in quello professionale, puntando su NAS, hard disk meccanici e soluzioni multimediali."
WD-Strategie attuali
Western Digital è una società nata nel lontano 1970 e che sta riscontrando un ottimo successo a livello commerciale in particolare in questi ultimi anni (nonostante la produzione di hard disk sia iniziata nel 1988) e, come viene anche mostrato dai risultati finanziari rilasciati recentemente, è riuscita a unire una strategia di vendita che permette di offrire qualità e prezzi abbordabili oltre ad un’espansione nel settore consumer con diversi prodotti per l’intrattenimento multimediale.
Allo SMAU 2011 (Salone Macchine e Attrezzature per l’Ufficio) era presente con il proprio stand nel quale è stato possibile fare una chiacchierata con Luca Marazzi (Country Manager di Western Digital per Italia, Grecia e Israele) permettendo così di capire come si sta delineando la strategia che riguarda l’attuale gamma prodotti (sia consumer che professionale) oltre a ciò che si potrebbe vedere in futuro tra le novità della società.
Secondo quanto dichiarato da Marazzi, l’obiettivo di Western Digital per lo SMAU 2011 è stato quello di “colmare il gap” con il settore dealer, piccoli uffici e piccola impresa riuscendo quindi ad ottenere lo stesso successo già avuto in quello consumer, degli utenti finali e in campo retailer considerando il campo SMB (Small & Medium Business) importante, soprattutto sul territorio italiano.
La strategia su cui ha deciso di investire Western Digital è anche frutto dell’eterogeneità del compratore di prodotti per lo storage, che va dall’utente finale alle società e agli uffici: dopo un periodo di due anni in cui il settore consumer ha attirato le attenzioni della società (anche per far conoscere il marchio al grande pubblico) ora si pensa al mercato dealer e SMB che potrebbe rappresentare un ulteriore fonte di crescita.
Questo significa riuscire a proporre sia soluzioni più tradizionali (come la vendita di hard disk) sia quelle destinate all’utilizzo in rete e come mini-server o per backup per il l’ufficio o per l’azienda puntando sulla semplicità e sull’affidabilità che sono dei requisiti essenziali in questo particolare mercato.
Se invece si pensa alle soluzioni multimediali per gli utenti, continua l’impegno di Western Digital nel realizzare prodotti che abbiano un’interfaccia utente più immediata e semplice possibile, così che chiunque la possa utilizzare senza un periodo di apprendimento e senza che questa sia “povera” (come avveniva fino a qualche anno fa): il tutto è stato possibile con l’acquisizione strategica di una società che sviluppa in esclusiva per Western Digital la parte dedicata ai menù e al sistema operativo proprietario.
